ПЛАНИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА 2021 ГОД

Заместитель коммерческого директора производственного объединения «Нижне-Волжский трубный завод»

«Если цель определена и она существует, это дает компании четкое понимание того, к какому результату должен стремиться каждый. В цифрах годовой план составляет 555 тыс тонн, в том числе 48 тыс тонн холоднокатаной ГНКТ. На экспорт планируется реализовать 95 тыс тонн готовой продукции. Общий план продаж на 2021 год на 16% выше фактических результатов 2020 года. Для развития экспорта мы планируем продавать в такие страны, как Армения, Грузия, Азербайджан, а также в Северо-Кавказский федеральный округ России.

Отдельно хотелось бы отметить, что все наши сотрудники ждут окончания ограничений, введенных для борьбы с распространением COVID-19, из-за чего мы лишены возможности лично встречаться с потребителями. Это оказывает очень существенное влияние на всю коммерческую деятельность в целом, так как прямое общение и переговоры, обсуждение планов и намерений в дальнейшей работе невозможно. Причем, если на российском рынке это более-менее осуществимо, то личные встречи с покупателями на экспортном рынке физически невозможны. Надеемся на возвращение к продуктивной деятельности, общение с клиентами, визиты к деловым партнерам, командировки менеджеров к потребителям, участие в конференциях и тематических семинарах. А также для участия в различных выставочных мероприятиях, включая крупнейшую международную выставку Металл-Экспо, которую мы не смогли посетить в 2020 году из-за эпидемиологической ситуации в стране.

В прошлом году отдел продаж осуществил первую продажу сопутствующих товаров. Помимо труб, мы продали 300 тонн горячекатаного толстого проката и 130 тонн полосы. В новом году, с началом строительного сезона, эта продукция, а также арматура и прокат будут поступать в продажу постоянно.

Таким образом, планирование коммерческой деятельности предприятия предусматривает, помимо реализации продукции собственного производства, дополнительное предложение покупателям как продукции первой стадии переработки (полосы), так и продукции других игроков проката рынок металла. Поэтапное развитие ООО ПО «НВТЗ» как крупного металлосервисного центра на юге Южного федерального округа является приоритетной задачей отдела продаж. Эти требования диктует рынок».